Plan d’Affaires — Structure détaillée

1. Résumé Exécutif

Aperçu global du projet en 1 à 2 pages.

• Présenter l’idée, la mission, la vision et les principaux atouts.
• Mettre en avant les points clés : produit/service, marché cible, besoin de financement, potentiel de rentabilité.

2. Présentation de l’Entreprise

• Identité : nom, statut juridique, localisation.
• Mission et vision : pourquoi l’entreprise existe et ce qu’elle veut devenir.
• Valeurs : principes guidant les actions.
• Historique : origine du projet ou parcours existant.

3. Analyse du Marché

• Étude du secteur : tendances, innovations, réglementations.
• Demande : taille du marché, segments de clients, besoins non satisfaits.
• Offre (concurrence) : acteurs présents, forces/faiblesses, positionnement.
• SWOT : opportunités et menaces.

4. Produits et Services

• Description claire et détaillée de l’offre.
• Caractéristiques, avantages et différenciation.
• Niveau d’innovation et cycle de vie du produit/service.
• Stratégie de tarification.

5. Stratégie Marketing et Commerciale

• Positionnement : image voulue dans l’esprit du client.
• Mix Marketing (4P/7P) : Produit, Prix, Place, Promotion, Personnes, Processus, Preuve physique.
• Stratégie d’acquisition et de fidélisation des clients.
• Partenariats stratégiques.

6. Organisation et Management

• Structure organisationnelle (organigramme).
• Équipe dirigeante : compétences, expériences, rôles.
• Besoins en ressources humaines.
• Partenaires clés.

7. Plan Opérationnel

• Processus de production ou de prestation.
• Technologies et équipements nécessaires.
• Gestion de la chaîne logistique.
• Localisation et infrastructures.
• Calendrier de mise en œuvre (roadmap).

8. Plan Financier

• Hypothèses de base (croissance, inflation, coûts fixes/variables).
• Compte de résultat prévisionnel (3 à 5 ans).
• Bilan prévisionnel.
• Plan de trésorerie (cash-flow).
• Seuil de rentabilité.
• Analyse de sensibilité.
• Besoins en financement et modalités.

9. Analyse des Risques et Stratégies d’Atténuation

Évaluer les risques financiers, techniques, opérationnels, réglementaires, de marché, puis définir des mesures d’atténuation.

10. Annexes

• Études de marché détaillées.
• CV des fondateurs et dirigeants.
• Lettres d’intention.
• Documents juridiques.
• Tableaux financiers détaillés.